販路開拓のお手伝いをしているとき
販売が苦手そうな人に、必ずと言ってよいほど問いかけているのが
上手に売り込もうと思っていませんか？
という質問です。もちろん、上手に売り込むことが営業の仕事なのですが、
対人関係を苦手とする人や、必達ノルマに追われるときに陥りやすいのが、
「売らなければならない」という思考です。
あなたに強迫観念のようにまとわりつく「売らなきゃ」という思考が、
時に悪循環を起こし、苦手意識を増幅させている・・・なんてことも。
実際にはいろいろな方法で、この悪循環を断ち切るのですが、
その基本にあるシンプルなやり方として、売る思考を変える提案をしています。
営業のマインドを「売り込む」から「買ってもらう」に変えることで
ビジネスモデルが変わる。
・・・不思議に思う人が多いと思いますが、
カンの良い人は、このヒントだけで営業成績につなげてくれます。
これは、ビジネスの基本。だからＢｔｏＢのビジネスだけでなく、
小売業やサービス業にも応用できる考え方です。
今日からあなたも、「買ってもらう」に頭の中を切り替えませんか？
□この悩みに対応するソリューション
はじめての販路開拓マーケティング編 販売不振の原因調査とプロモーション提案
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