売り込みが苦手な人の思考回路

売り込みが苦手な人の思考回路

販路開拓のお手伝いをしているとき

販売が苦手そうな人に、必ずと言ってよいほど問いかけているのが

上手に売り込もうと思っていませんか?

という質問です。もちろん、上手に売り込むことが営業の仕事なのですが、

対人関係を苦手とする人や、必達ノルマに追われるときに陥りやすいのが、

「売らなければならない」という思考です。

 

あなたに強迫観念のようにまとわりつく「売らなきゃ」という思考が、

時に悪循環を起こし、苦手意識を増幅させている・・・なんてことも。

 

実際にはいろいろな方法で、この悪循環を断ち切るのですが、

その基本にあるシンプルなやり方として、売る思考を変える提案をしています。

営業のマインドを「売り込む」から「買ってもらう」に変えることで

ビジネスモデルが変わる。

・・・不思議に思う人が多いと思いますが、

カンの良い人は、このヒントだけで営業成績につなげてくれます。

 

これは、ビジネスの基本。だからBtoBのビジネスだけでなく、

小売業やサービス業にも応用できる考え方です。

 

今日からあなたも、「買ってもらう」に頭の中を切り替えませんか?

 

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